水晶工藝品定制行業的營銷模式

變革是永遠的話題，隨著中國社會的發展和改革進入深水區，水晶工藝品水晶禮品行業也面臨著不同的市場環境和挑戰，下面就從水晶工藝品定制行業中，最為重要的營銷模式的變化談起，面對變化，我們要做出怎么樣的反應和對策。

  一、服務營銷

  服務營銷的本質是深度滿足消費者需求，激發起潛在消費需求，用服務體系，形成模式的防火墻，從供應鏈延伸到需求鏈，建立與消費者的聯系。對水晶工藝品定做生產企業來講，應該進一步的延伸價值鏈，水晶工藝品企業應該從過去賣產品轉向賣服務。

  二、整合營銷

  調整組織的一切資源、運用病毒營銷、2維碼介質、目錄營銷、數據庫營銷、直復試營銷、以及各種營銷方式圍繞目標群與目標場所，在某個時間點、進行立體的共振。特別是近年來的搜索引擎營銷，已經成為我們定制水晶工藝品行業的主要營銷手段之一，以往的傳統方式營銷，已經逐步退出主導地位。

  三、 跨界營銷

  跨界營銷表面是產品的跨界，核心是同一目標群的不同需求滿足。產生的資源整合與產生的不同行為上的資源置換與整合，在多元化需求的水晶禮品水晶工藝品行業將大放異彩。

  四、品類營銷

  綜觀眾多國內行業，已經逐步由“品牌衍生品類”向“品類支撐品牌”時代過渡，品牌、品類、產品和市場之間的營銷邏輯關系已經發生了深刻的變化。定做水晶工藝品品類營銷的本質在于企業發掘自身的獨特優勢（例如水晶創意產品的開發優勢、精準小眾市場定位），并在顧客心智中占據一塊屬于自己的位置。其實每一個水晶商品品類的構建，就代表了消費者的一種需求的確立生活方式的適應或者改變。

  五、競爭營銷

  戰略導向、從產品導向、到顧客導向、到競爭導向的角度,定性現行產品結構.完善企業展品架構、確定品牌產品、利潤產品、現金流產品、阻擊產品、等定性。然后進行導向性資源匹配、與模式匹配、例：狙擊產品，只完成成本分攤即可。在生產設計環節。不要求精美只是不弱于對手即可。主要通過成本領先進行清場運動。利潤產品：小眾營銷、進行消費者行為鏈分析、水晶產品設計、高毛利、模式匹配、通過水晶定制產品在時間、空間、模式、三維建立水晶企業自己的防火墻。

  六、定制營銷

  定制的核心是用強大的創意與資源整合力用延伸服務的方式，成為對手的競爭障礙，定制一般會經歷三個階段，效率化定制、規?；ㄖ啤€性化定制的階段。對于水晶禮品企業，就是要有一個高效團結的服務制作團隊.

  七、體驗營銷
  隨著競爭的加劇，消費者對產品以及關聯性的信息需求，被競爭放大，體驗營銷成為市場攔截的重要手段，特別市特別注重關聯感受的水晶禮品定制行業。體驗營銷將會成為重要的營銷手段。也會回溯體系與商業模式的改變

  八、互聯網營銷

  傳統營銷的特征是信息的不對稱、而互聯網時代的信息基礎是信息的廣度與信息的對稱性，互聯網的發展從消費者信息的發現，收集，體驗與達成與送達。都會有徹底的顛覆，而傳統產品原來不可替代的體驗性，也完全會因為互聯網近年的虛擬增強技術、和三d技術的完善而顛覆。而最為強大的搜索引擎營銷和各種b2b,btb等都是今年來，水晶禮品水晶工藝品行業最為投入和關注的營銷方式了。

  以上就是對水晶工藝品行業營銷方式的一點總結，未盡之處，禮名揚水晶愿和同行和精英們一起探討，為我們的行業發展傳遞正能量！

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